Case Study
SellWise
Szymon Negacz
WYKONANA USŁUGA: EDUKOWANIE POTENCJALNYCH KLIENTÓW, KTÓRZY NIE MAJĄ CZASU NA NAUKĘ
CEL: WYGENEROWANIE LEADÓW
EFEKT: 400% WIĘKSZY RUCH ORGANICZNY, 200.000+ WYŚWIETLEŃ SERII EKSPERCKIEJ I KILKADZIESIĄT NOWYCH LEADÓW (KTÓRE CIĄGLE NAPŁYWAJĄ)
Jak SellWise zyskało klientów,
dzięki Przygodom Przedsiębiorców?
Wszystko zaczęło się od krótkiego maila
a skończyło na serii eksperckiej, która przyciągnęła tysiące odbiorców i setki nowych klientów. Wywiady z Szymonem Negaczem dzień i noc generują nowe wyświetlenia i zwiększają wartościowy ruch na stronie. Dowiedz się, jak nasz kanał na YouTubie pomógł jednej z najszybciej rozwijających się firm doradczych w Polsce.
SellWise sprawia, że firmy B2B zaczynają prowadzić sprzedaż zorientowaną na wyniki. Właścicielem jest Szymon Negacz, który od lat pomaga firmom B2B zwiększać ilość nowych klientów za pomocą procesów dopasowanych do organizacji. Zobacz, jakie możliwości w przypadku SellWise przyniósł marketing na YouTubie.
Zawsze miałem silną wizję tego, dokąd SellWise ma zmierzać. Cały rozwój firmy oparłem na wartościach i dzieleniu się wiedzą z potencjalnymi klientami. Wiem też, że YouTube staje się coraz ważniejszym medium. Dlatego decyzja o nagraniu serii eksperckiej na kanale Przygody Przedsiębiorców nie była przypadkowa — wykalkulowałem ryzyko i uznałem, że warto spróbować.
Szymon Negacz
JAK WYGLĄDAŁA WSPÓŁPRACA?
WYZWANIE EDUKACJI POTENCJALNYCH KLIENTÓW
Szymon chciał zrobić coś, dzięki czemu nie tylko w widoczny sposób powiększy społeczność, którą buduje wokół swojego podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing, ale także zyska nowych klientów B2B dla SellWise. Problem polegał na tym, że musiały być to osoby, które będą gotowe podążać za nowoczesnymi trendami w sprzedaży. A to oznaczało, że muszą sobie zdawać sprawę z ich wartości.
BARIERA NR 2 – DOCELOWY KLIENT NIE MA CZASU NA KONSUMPCJĘ TREŚCI
Kłopot w tym, że zwiększenie świadomości wśród przedsiębiorców nie jest łatwym zadaniem. To często trudno dostępne osoby, które nie spędzają czasu w tradycyjnych mediach. Szymon chciał, żeby przedsiębiorcy, którzy mogą być jego potencjalnymi klientami otrzymali od niego, jak największą ilość praktycznych wskazó wek w jak najkrótszym czasie. Dzieląc się swoim doświadczeniem chciał pokazać, dlaczego rozwój jest ważny dla każdej firmy. I to jest właśnie ta część, której nie mógł zrealizować bez video marketingu.
ROZWIĄZANIE – WSPARCIE ZEWNĘTRZNEGO KANAŁU
Żeby przyciągnąć do swojego podcastu NSM nowych słuchaczy oraz pozyskać klientów dla SellWise, potrzebował zewnętrznego medium z widzami, którzy mieszczą się w kryteriach jego grup docelowych.
MAMY KONKRET! ZREALIZUJEMY SERIĘ EKSPERCKĄ!
Co z tym zrobiliśmy? Kiedy poznaliśmy podejście Szymona do prowadzenia biznesu zaproponowaliśmy nagranie trzech odcinków serii eksperckiej i opublikowanie ich w tygodniowych odstępach czasu. Z naciskiem na to, aby podczas wywiadu skoncentrować się wyłącznie na wartości, którą chce dostarczyć swoim odbiorcom. To było ważne, ponieważ wywiady, w których przedsiębiorca za dużo opowiada o sobie, zupełnie nie działają. Wynika to z braku skoncentrowania się na potrzebach potencjalnego klienta.
CEL SERII EKSPERCKIEJ
Co chcieliśmy osiągnąć, dzięki seriom eksperckim? Razem z Szymonem chcieliśmy pokazać odbiorcom, dlaczego usługi SellWise są ważne, ale w nieoczywisty sposób. Każdą serię ekspercką zaprojektowaliśmy tak, aby zawierała prawdziwe i konkretne przykłady, czyli to, co nasi widzowie lubią najbardziej.
SZCZEGÓŁY, KTÓRE MAJĄ WIELKIE ZNACZENIE
Na kilka godzin przed startem zaplanowaliśmy miniaturki, opisy do video i linki do poszczególnych podstron. W ten sposób chcieliśmy przyciągnąć uwagę widzów, którzy nigdy wcześniej o SellWise nie słyszeli. Dzięki temu zwiększamy też wskaźniki wyświetleń i pozyskujemy nowych subskrybentów. Cały odcinek zaprojektowaliśmy w taki sposób, aby był maksymalnie ciekawy dla odbiorców, a z drugiej strony możliwie najefektywniej wykorzystywał potencjał Szymona. Przed nagraniem przedyskutowaliśmy dokładnie efekt, jaki chcemy osiągnąć. Na bazie naszego doświadczenia i dostępnych danych ustaliliśmy też, jaka pora i dzień będą najlepsze na ukazanie się odcinków.
Nie przegap: Jak promować kanał na YouTube?
Efekty
w liczbach
Dowody na to, że marketing na YouTubie jest owocny oraz wnioski na przyszłość
Większy ruch organiczny na stronie bezpośrednio po publikacji każdego z odcinków serii eksperckiej
Wyświetleń łącznie wszystkich trzech serii eksperckich
godzin zajęło Szymonowi nagranie 3 odcinków — wszystkie działania pozakulisowe wykonał zespół Przygody Przedsiębiorców
Wyniki Biznesowe?
Za każdym razem, kiedy publikowana była seria ekspercka z Szymonem, strona SellWise notowała 400% większy ruch organiczny, dziesiątki nowych klientów i sprzedanych szkoleń, a do tego mocno wzrosła liczba odsłuchań podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing.
Wyniki potwierdziły to, co podejrzewałem od początku. Na YouTubie przebywa wielu przedsiębiorców działających w branży B2B, którzy szukają informacji, jak wprowadzić zmianę w swoich firmach. Serie eksperckie z moim udziałem pokazały im, że nie muszą tego robić sami — mogą zacząć wykorzystywać potencjał nowoczesnej sprzedaży i marketingu razem z SellWise. Do tego wszystkiego Adrian okazał się najlepszym rozmówcą, jakiego do tej pory spotkałem. Świetna intuicja w połączeniu z latami doświadczenia w prowadzeniu wywiadów przekroczyły moje oczekiwania.
Szymon Negacz
PODSUMOWANIE PROJEKTU
Minęły już dwa lata od publikacji pierwszej serii eksperckiej z Szymonem. W tym czasie powstały nowe firmy Szymona i każda z nich miała swój marketingowy debiut na kanale Przygody Przedsiębiorców. To jeszcze nie wszystko. Szymon zatrudnił nas do tego, abyśmy pomogli mu w prowadzeniu własnego kanału na YouTubie — Wise Business School. I z miesiąca na miesiąc, kanał ten zdobywa coraz większe uznanie widzów. Ale o tym, jak pomogliśmy zbudować jeden z najbardziej merytorycznych kanałów o nowoczesnej sprzedaży i marketingu pokażemy w osobnym wpisie.
Przypadek SellWise pokazuje, jak ważne jest nieustanne sprawdzenie tego, czy firma w odpowiedni sposób dociera do odbiorców, na których jej zależy.
Jeśli chcesz sprawdzić potencjał YouTube w Twojej firmie — skontaktuj się z nami. Podobnie jak w przypadku Szymona, jeden mail z kontaktem do nas może zapoczątkować serię filmów, która będzie pierwszym krokiem do rozwoju Twojej firmy.
