Video marketing w 2022 roku. Dlaczego warto?

W listopadzie 2021 wrzuciłem pierwszy film na kanał Kolancjusz Producent zatytułowany “4 powody dla których Twoja firma powinna mieć kanał YouTube”. Dzisiaj po ponad roku uważam, że warto nagrać jego aktualizację, ponieważ liczba powodów by zadbać o video marketing nie tylko się zwiększyła, ale równie zaktualizowała.

Przez ostatni rok dużo firm dołączyło do YouTubowej gry video marketing-owej

Przez ostatni rok byliśmy w naszej firmie świadkami gwałtownego przyrostu nowych firmowych kanałow na YouTube. Powstały kanały klientów, którym sami je prowadzimy. Powstały kanały klientów, którym doradzaliśmy strategicznie, a także powstały kanały osób, które zainspirowane szarzoną przez nas wiedzą, samodzielnie spróbowały swoich sił w video marketingu.

Bardzo ciekawe i budujące jest, że każda z nich znalazła swój sposób na video marketing. Ponieważ bardzo ważne jest aby nie robić video marketingu na tak zwane YOLO tylko wcześniej zaplanować co chcesz video marketingiem osiągnąć i jakie treści video są idealne dla twojej marki. W tym celu potrzebne jest odpowiedzenie sobie na takie pytania:

• Czym chcesz zwrócić uwagę odbiorców?
• Czy chcesz zyskać większą świadomość marki?
• Czy chcesz zadbać o lepszy wizerunek marki?
• Czy chcesz aby filmy pozyskiwały nowych klientów czy może ułatwiały korzystanie z nowego produktu i spełniały po sprzedażową obsługę
• Jakie inne działania marketingowe ma wspierać mój kanał?

Także choć video marketing i YouTube wciąż są błękitnym oceanem dla rodzimych firm to przez ostatni rok, ocean zaludnił się nowymi gatunkami.

Łatwiej jest wypaść lepiej na tle konkurencji

Ponieważ dużo firm dołączyło do video marketing-owej gry i przetarło pewien szlak, możesz podpatrzeć jakie rozwiązania warto powielić, a gdzie twoja konkurencja popełniła błędy. Jeżeli Twoja konkurencja tworzy sztampowe filmy promocyjne lub prezentacje produktów, ty możesz wyjść na przeciw i spełnić potrzeby odbiorców tworząc video poradniki lub filmy instruktażowe.

Generalnie materiały edukacyjne w formie video to dalej najbardziej uniwersalna i skuteczna forma marketingu, jednocześnie niewystarczająco eksploatowana. Jeżeli konkurencja mówi o danej dziedzinie w sposób nudny i nieangażujący, twoje video może wyróżniać się ciekawszą formą.

Nie ma w świecie takiej rzeczy, której nie da się zrobić lepiej. Tak samo jest w świecie video marketingu. Dlatego jeżeli jeszcze wideo marketing nie jest obecny w Twojej firmie to właśnie teraz jest optymalny moment, w którym do podziału zostało dalej bardzo dużo tortu, a jednocześnie można podejrzeć inne firmy i wyciągnąć wnioski z ich działań w video marketingu.

W tym akapicie warto także zaznaczyć, że na jakość tworzonych treści wpływa wiele czynników jak to:

• Czy stworzona przez nas treść jest podana w przystępnej formie.
• Czy forma video jest dopasowana dla interesującej nas grupy.
• Czy materiały video są dobrej jakości i stworzone z wykorzystaniem odpowiedniego sprzętu
• Czy sposób występowania osób na kanale jest dobry

Trudno jest aby wszystkie te aspekty były ba zadowalającym poziomie od pierwszego nagrania, ale ważne jest by z każdy kolejnym dokonywać postępu.

Video marketing pomaga realizować różnego rodzaju cele

Video marketing świetnie sprawdza się nie tylko w pozyskiwaniu klientów. Przed przystąpieniem do tworzenia biznesowych treści na YouTube, warto pomyśleć o stworzeniu strategii marketingowej dla tego kanału. W jej stworzeniu może pomóc Tobie odpowiedź na kilka pytań:

• Jaki cel chcesz osiągnąć?
• Jaki rodzaj contentu będzie wspierał ten cel?
• Jaka forma przekazu najlepiej będzie pasowała do naszej firmy?

Ale to odpowiedź na to pierwsze jest najważniejsza. Jeżeli nie określisz celu nie będziesz wiedzieć czy tworzenie video przynosi zamierzone efekty.

Jakie to mogą być cele?

Celem większości firm korzystających z video marketingu jest zwiększenie sprzedaży. Ale z wykorzystaniem tego narzędzia możemy też realizować inne cele.

• Możesz stworzyć serie filmów, której celem będzie wspomaganie działu HR w rekrutacjach.
• Możemy postawić kreowanie wizerunku firmy wsród potencjalnych pracowników. Co jest szczególnie ważne wśród firm gdzie bardzo ciężko o dobrych specjalistów.
• Niektórzy decydują się na ułatwienie obsługi posprzedażowej tworząc firmy, które pomagają klientom łatwiej korzystać z zakupionej usługi lub produktu.
• Nawet jeżeli sprzedaż jest naszym głównym celem to też należy oszacować czy tworzone przez nas filmy mają generować leady, czy może wspomagać działanie handlowców, lub zwiększać zaufanie do firmy?

Warto się porządnie zastanowić nad tym który aspekt naszej firmy wymaga wsparcie i czy video marketing jest wstanie tego wsparcia udzielić. Jeżeli już teraz jesteś zakopany leadami, to kanał generujący więcej leadów mija się z celem.

Stawiając na video możemy za jego pomocą pokryć kilka marketingowych kanałów jednocześnie

Materiały wideo pozwalają na pokrycie kilku platform przy minimalnym wysiłku. Stworzony materiał filmowy możemy ogołocić z obrazu i ścieżkę dźwiękową użyć jako podcast. Dzięki czemu stworzony przez nas treść nie tylko ląduje na YouTube ale też na Spotify, Google Podcasts, Apple Podcasts itp.

Transkrypcja stworzonego filmu lub scenariusz napisany do jego nagrania możesz bez problemu użyć jako wpis na firmowego bloga, w którym dodatkowo umieścisz odtwarzacz z video opublikowanym na YouTube.

Kiedy film zostanie opublikowany, możesz opublikować go w social mediach. Możesz też wideo pociąć na kawałki i fragmenty opublikować w innych mediach społecznościowych jak TikTok czy Instagram. Tak właśnie my robimy z materiałami na naszym kanale. Najciekawsze fragmenty lądują na TikToku, który jest prowadzony przez doświadczonego TikTokera, dzięki czemu kompletnie pasywnie mam na moment pisania artykułu ok. 16 tys. obserwujących na tej platformie.

Ogółem ekopodejście do stworzonego video i jego recykling w innych kanałach komunikacji, na stronie internetowej, w social mediach itp. tylko pomaga przyspieszyć i zmaksymalizować efekty video marketingu.

Konsumpcja video stale rośnie

Od kilku lat udział treści video w content marketingu stale rośnie i nie inaczej jest w tym roku. Rosnący sukces takich platform jak TikTok czy dodane niedawno reelsy na Instagramie sprawiają, że jako konsumenci przyzwyczajamy się do tej formy treści. Skoro więc odbiorcy coraz częściej decydują się na formę video, wyjdźmy im na przeciw.

YouTube ma tą przewagę nad TikTokiem czy Instagramem, że jest w wyszukiwarką i to drugą największą wyszukiwarką na świecie, z której korzysta ponad 2 miliardy użytkowników sieci (co pozwala dotrzeć do 1/4 populacji tej planety). Dzięki temu nawet po wielu miesiącach i latach widz dalej może trafić na filmy udostępnione przez nas w internecie. Na Instagramie film żyje kilka w porywach do kilkunastu dni po opublikowaniu i potem algorytm o nim zapomina. Podobnie zresztą na TikToku czy na facebook-u.

Możesz ułatwić sobie pracę i zaoszczędzić dużo czasu

Ten argument nie jest nowy ale dalej jest świeży. Wspólnym mianownikiem każdej firmy niezależnie od jej wielkości, przychodów itp. są klienci. Klienci mają to do siebie, że zanim zdecydują się na zakup naszego produktu czy usługi to chcą dowiedzieć się o niej jak najwięcej. Jak wygląda proces zakupu, ile trwa jej realizacja, ile kosztuje, czy oferujesz pomoc w pozyskaniu finansowania itp.

To oznacza, że jest skończona pula pytań, które mogą interesować potencjalnych klientów, co z kolei oznacza, że Ty albo Twoi pracownicy za każdym razem kiedy pojawia się nowy klient, odpowiadacie na te same pytania. Nagranie odpowiedzi na te pytania w formie video i załadowanie na kanał YT i umieszczenie ich na stronie internetowej czy mediach społecznościowych, może bardzo mocno zwiększyć wydajność Twojej pracy lub pracy Twojego zespołu.

W praktyce

Naszym ulubionym przykładem takiego zastosowania video marketingu są nasi klienci ze Szczecina, dla których pierwszym celem content marketingu było odpowiedzenie na wszystkie zadawane przez pacjentów pytania. Dzięki temu rozwiązaniu czas wizyt pacjentów, którzy wcześniej widzieli materiały na YT skrócił się z godziny do 15 minut. Także jeżeli uważasz, ze video marketing jako stały element działań Twojej firmy, nie jest dla ciebie. To warto zrobić chociaż te 10, 15, 20 filmów, które podniosą wydajność Twojej pracy

Filmy umieszczone na YouTube pracują dla Ciebie 24 godziny / 7 dni w tygodniu

Platform na których można uprawiać content marketing w internecie jest kilka. Możemy go uprawiać na facebooku, instagramie, na YouTube, pisząc własnego bloga czy nagrywając podcast. w przypadku bloga oraz YT nasze treści będą indeksowane w wyszukiwarkach, co oznacza, że nawet po roku czy dwóch nasze na nasze treści trafić mogą nowi odbiorcy. W dodatku algorytm YT nie proponuje tylko najnowszych treści, ale też takie, które. mogą zainteresować widza na podstawie tego co aktualnie ogląda i tutaj metryka filmu nie musi być przeszkodą.

Zupełnie odwrotnie jest w innych serwisach społecznościowych, chociażby na facebooku czy IG. Tam stworzona przez nas treść żyje swoim życiem przez 2-3 dni, a potem umiera śmiercią naturalną. Dla jeżeli już inwestujesz swój czas by tworzyć content to umieszczaj go tam, gdzie będzie mógł cieszyć się dłuższym życiem.

Video marketing pozwala lepiej poznać Ciebie

Mówi się, że kupujemy produkty ale płacimy za marki. Warto tutaj dodać, że za marki nie tylko płacimy ale też je wybieramy. Co decyduje o tym, że klient wybiera Mercedesa S-klasę zamiast BMW 7 albo Audi A8L, lub na odwrót. Każdy z tych samochodów jest podobnym produktem.

Oczywiście, że każdy z nich ma indywidualne cechy wyróżniające go od konkurentów, ale przy tak podobnym poziomie cenowym racjonalna kalkulacja i obiektywny wybór najlepszej opcji zachodzi może u kilku procent klientów. Reszta kieruje się subiektywnymi upodobaniami i tym z jaką marką się bardziej utożsamia. Dla jednych będzie to Audi bo widzieli, że Iron Man nim jeździ, dla innych Mercedes bo są fanami Louisa Hamiltona, a dla innych BMW bo pochodzą z małej miejscowości.

Video marketing pozwala pokazać ludzkie oblicze marki i twojego biznesu. Kiedy biznes zyskuje twarz to klienci mają więcej powodów by się z nim utożsamić i zostawić pieniądze u Ciebie a nie Twojej konkurencji. Dla wielu osób decyzja o zostawieniu pieniędzy w firmie B zamiast w firmie A nie zachodzi w racjonalnej kalkulacji i przy porównywaniu ofert, a w towarzystwie emocji i tego jak potencjalny klient czuje się obcując z Tobą i Twoim produktem.

Video marketing zapewnia większą popularność twojej marki i twojego biznesu

Tworzenie filmów pozwala zaczerpnąć trochę z magii telewizji. Na pewno nie raz słyszałeś w rozmowie ,zwłaszcza z przedstawicielami trochę starszych pokoleń, jak to ktoś z dużą pewnością powoływał się na słowa wypowiedziane przez jakiegoś psychologa, prawnika itp. na kanapie śniadaniowego programu w telewizji. Ludzie cały czas ulegają złudzeniu, że rzecz wypowiedziana zza szklanego ekranu musi być prawdziwa, a osoba ją wypowiadająca znać się na rzeczy. Jednak by wykorzystać ten efekt nie musisz pchać się do DDTVN, marketing video w internecie przynosi identyczne rezultaty, które przekładają się na realne korzyści:

• Większa rozpoznawalność, przełoży się na utożsamienie Twojej osoby lub firmy z branżą, którą reprezentujesz
• Utożsamienie twojej osoby z branżą zwiększa Twoją wiarygodność
• Większa wiarygodność skutkuje większym zaufaniem potencjalnych klientów
• Większe zaufanie przekłada się na większe zainteresowanie Twoim produktem lub usługą
• Większe zainteresowanie pozwala na skalowanie firmy, zwiększenie cen, filtrowanie zapytań i wybieranie najlepszych, a czasami nawet wszystko na raz

YouTube biznesowy to nie ten sam co mainstreamowy

Niektórzy cały czas żyją w przekonaniu, że na tej platformie treści muszą przyjmować formę viralowych filmów, komentarzy bieżących wydarzeń albo inne rozrywkowe formy contentu. Nic bardziej mylnego. Głównym celem video marketingu na YT jest realizacja założonego celu, a nie osiąganie niebotycznych wyświetleń.

Jeśli twój film osiągnie zawrotny wynik 400 wyświetleń, ale dotrze on do osób mogących potencjalnie zostawić u Ciebie pieniądze i część osób z tych 400 zostawi te pieniądze, to chyba całkiem spoko wynik jak na jeden film?

Ważne!

W biznesowym YT, nie walczysz, a wyświetlenia walczysz o realizacje zaplanowanego celu.

Video marketing podsumowanie

Czym jest video marketing?

Content marketing to forma marketingu, która skupia się na tworzeniu treści niosących realną wartość dla ich odbiorcy. Video marketing to jego część nastawiona na wykorzystanie video jako formy do przekazania tych treści

Wykorzystanie video w biznesie przynosi szereg korzyści.

• Konsumpcja treści video stale rośnie.
• Dzięki video możesz pokazać ludzki obliczę Twojej firmy.
• Video zwiększa Twoją wiarygodność dzięki czemu łatwiej o: więcej, jakościowych i lepiej płatnych kontrahentów
• Video posiada wyższy próg wejścia, dzięki czemu trudniej będzie konkurencji skopiować Twoje treści.
• Video pozwala realizować różne cele: pozyskiwanie nowych kontrahentów, obsługa aktualnych, dotarcie do nowych pracowników, uproszczenie procesów itp.
• Recykling treści video pozwala na stworzenie z jednego filmu: wpisu na bloga, audycji na podcast, shortów na TikToka i Instagrama
• Opublikowane filmy można zamieszczać na stronach internetowych, portalach społecznościowych
• Video pozwala uprościć wiele procesów w firmie

Jak wejść do video marketingowej gry?

Na start warto zapoznać się z materiałami w zakładce BAZA WIEDZY lub wideo na kanale Kolancjusz Producent.

Możesz również skorzystać z Indywidualnej Konsultacji – delegować całą pracę na nas i skorzystać z naszej usługi, w której zajmujemy się kompleksową obsługą firmowego kanału YouTube.